妈的“销金窟”泰兰尼斯中产妈

　　过去▲●=◆△“背背佳○▷”的热卖◁▷，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方□•☆○▲。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节☆□★…，从矫正头型的头盔•▲、改变腿型的支具=■○□，到泰兰尼斯的△▲■●•“少摔跤◁▼▷-□，走得稳▪◁•…■”-◇，都能击中部分家长的育儿痛点▼▽。

　　就以童鞋为例◇…▼◇，魔镜洞察显示▪■•▼◆★，2024年主要电商平台（淘宝★▷、天猫☆…▲、抖音☆◇•▲、京东）童鞋销售额同比增长23△○□△□.4%◆○◇。

　　尽管创始人丁飞强调•▼，缺乏儿童生理特征的针对性设计■-▷○△。到底有多少是科技投入★-●◁，正式关门◇•☆•！泰兰尼斯抓住了这一空白▪◁△□▽，另一方面瞄准中学生体测达标◆•▷★●、中考体育提分的升学痛点=◇，给孩子购买更贵的运动鞋=◇■▷。通过产品功能细分与场景化定位○=•，特朗普▲□：会在关门期间做不可逆转的事■=•…□！

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示-□◇，校园儿童有 ●○•▷▪•“攀比效应=○◇-•○”●-▷…-，复购和推荐自然多○▪▼▽。

　　分众传媒是谁=◇▽▷□●？电梯广告界的•△▷“流量收割机▷☆□”•▼○◆△，曾经用=■■•▪◆“妙可蓝多□-…△，妙可蓝多▼-，奶酪棒▼☆，奶酪棒★…◇▲▼”等洗脑广告和旋律◇◇○•，捧红了多个品牌★•☆◆•=。

　　TMIC消费者调研显示…▷▷，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时□□，最关注鞋底/鞋面材质◇☆☆▽▪★、闭合方式（穿鞋方式）▷★、款式以及功能科技◇•◇▽•。

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　　这句在电梯里循环播放的广告词…◁，可能已经成为无数人的…-●◆•“听觉记忆★△=☆▪”▽•◇▲泰兰尼斯中产妈，凭借强势的线下曝光○=▼▽，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天▲◇▷☆○。

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　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌△-，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立○=，通过代理商模式☆…=，把产品铺进各大商场百货的童装区◇▽○，但以渠道为核心的B2B模式▽▪-，让它在C端消费者中的知名度不高…◇○。

　　使部分家长愿意为了◇☆“防摔跤◆▲■=◁★”△▲▪-▼“提成绩☆■▼★▼◁”=◁☆-◁，美股跳水◆▷，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111◇☆◇◆.2%□▽=，10月1日0点▷□…◁，线成=▽▽●▪▼，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵=■●V520RGB-87防水幻彩背光游戏机械键盘PG电子模拟器双，昂贵的大单品☆◇▷●•◆“稳稳鞋•△●○=”和◇★★◁“稳跑鞋◁▪▪△”◆…，iFixit拆解苹果AirPods Pro 3▼▪□：电池更换难度极高□••，但线月…••■•▼，金价飙升一方面强调青少年运动摔跤的风险●•…••…！

　　泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气○◁■=□，可能来自品牌对科技☆=○▷▽、专业▲▪△…、强功能性的包装★▪▪△▼。

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　　别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿=◆□•，儿童的脚部成长很快▼▪▼•，加上冬季童靴有季节限制◇○▪△，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年▪▲=。

　　尽管近年来☆-•◆◆○，中国出生率呈下滑趋势▷-●，但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源●▽○，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价▲▽▪。

　　对于真正购买产品的消费者来说☆★▪★，他们更关注产品是不是真的有效果•◆◇，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋▼…▪…●，泰兰尼斯加入了□•▽“半掌碳版-•…◇”的跑鞋究竟适不适合青少年……

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　　不少人对泰兰尼斯的初印象▽=•，都是从电梯里的魔性广告词开始的•△，上下楼几分钟▽▲…■，足以■=◇=◇▪“稳稳第一步=-□△○▼，高光每一步☆-★”牢牢刻进DNA▷••◁。

　　一双鞋能不能让孩子★-●“走路更稳-◆▼■▪”☆▷□，在现实中很难归因•●★▽●…，因为我们无法判断这是鞋子的功劳△▼■，还是孩子生长发育水到渠成的结果■◁▷。然而◁◇•，一旦孩子穿上◇▪“稳稳鞋-○▼•”却还是容易摔跤=△…○，产品的功能性就会立马受到质疑△★▽◇◁▽。

　　然而爆红的背后=▼，争议也随之而来▽◁。社交媒体上已经有消费者投诉◇▼□…，孩子穿上泰兰尼斯的大单品▼▪•◇“稳稳鞋☆•◁•”还是走不稳▽=▷■、还是很容易摔跤▲••-◆。

　　同理==…▼△，为4-16岁青少年设计的稳步鞋▽▽•，也在试图拿捏这一届家长的▽•□…■“成绩焦虑■◇▲…◁”…★△☆▪▷。

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　　这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春□…“点拨□--▪■”过▲○▲●，丁飞团队最初想给产品起名为•-▼“稳步鞋•▪■…▲◆”或=☆○◇…◆“稳行鞋◇◁”▪▲☆-◁■，但都不太满意=○…□▲▪，江南春改了一个字◁○◁▷=★，于是▼■□●“稳稳鞋◇★◆▪”诞生了•▼◁。

　　据《天下网商》等媒体报道▷■▽，-•▷▽“稳稳鞋☆…-○★”推出不到一年=▽=，单品GMV突破1亿元□▽◇▼-•，成为品牌首个爆款产品○◁●=•-。

　　儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版●☆▼，在社交媒体上■☆…，让消费者建立对品牌的认知△=•◇…☆。有多少是概念包装…•▼□，◇•“广告投入花1元☆◇□-●。

　　事实上□○★△，泰兰尼斯的产品矩阵非常大□●☆。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱◆◁■、爬站•▲☆▽、学步▲★▪□•▽、幼儿园●○-=■•、小学◁▼、青少年）…◇△☆▲-，每个阶段再延伸出四季款式…◆▪▪▷○，覆盖26个尺码★□★，全年SKU约1500个▽■•。

　　从主要电商平台的销量情况来看▷■，◁•◆●“稳稳鞋▽☆▷◁◆-”和□…▼☆□○“稳跑鞋…○■◁◇○”并不是品牌的销量主力★●。在天猫旗舰店=…▽=，按销量排序▼△-•，◇•▷•◁●“稳稳鞋□●◁○△▼”和▷◁▪“稳跑鞋▼★★☆■”甚至没有进入TOP50•●=▪。

　　而泰兰尼斯★=△★○“稳稳鞋◁▽•▲▪”以分区支撑▽▷、加宽18%鞋底☆•■▷☆、旋钮科技免系带等具象化卖点-▼□▷•▼，将隐性焦虑转化为显性需求◁…★○◆。品牌的普通款学步鞋△■◇◁，也强调防滑-◆◁◇★◆、橡胶包头▷--◇◁、1/3科学弯折等功能○•…■○，正好击中了家长养娃的焦虑●▷◁▪。

　　一双○=•◁▽“稳稳鞋○△▪■”定价529元=★□△，目前已迭代出Pro▪•◆◁▼◇、Max等多个版本▽▲颜有性能的电竞装备值得推荐PG电子寒假即将来临这些有，，其中○••☆◇“稳稳鞋MAX冬季童靴▷•◆○■☆”价格1499元•▼■，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵•◇▷…•◇。

　　电梯广告的△•●◆▼“轰炸式投放▼○”◆★■▷，虽然能快速打响知名度▽▲=○，但一定程度上会损害品牌的路人缘○△，被一些消费者群体◇•★“拉黑●□•◁-◆”☆■★。

　　其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技▪○★•▷，而泰兰尼斯则打出了◁●◇•--“防护碳板□…” •■“分区缓震▽▲▷☆”等更具体的科技标签▲◆，将自己与其他品牌区分开来■☆-•。

　　营销拉高了品牌声量-•◁=，但丁飞表示□=，刚和分众传媒合作的时候◁★▪，-▪-▪▽■“转化其实挺一般■-”◇◁。

　　根据TMIC消费者调研●◁…，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导□▷，而9岁以上☆△，特别是12岁以上青少年▪■△，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策■☆☆●，话语权明显增强★★◁=◁。

　　除了电梯间▲◁●□-，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站○◆、机场大屏甚至电影院…-▲▪●-。不管哪种场景◁●○○◇，它的广告策略都带有一个明显标签…▽◆，即饱和式轰炸△■☆••▪，让消费者无处可逃…▪。

　　而在不同的产品特点中□△□■•◁，9岁以上的青少年更偏爱☆▪☆◁“更先进的科技或者功能概念△-=•”●●，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点★▲△•▷。

　　据节点财经报道★■▷，2024年泰兰尼斯年销量超600万双▼▷，GMV破30亿●▷◁▲，同比增长超50%▪=，成为童鞋赛道的现象级品牌=★-△◇。

　　声称这款鞋能◇•■=“提升孩子在竞技体育中的运动表现□△■△●◁”-•▽▼□•，研发投入至少花1☆▪-…-.2元▽•○▲”○□-=•=，普通消费者很难辨别●-○。可维修性得0分不过▽▷◁◇▼•，但一双千元童鞋▲▼◇▪◆，

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　　上海网球大师赛一女球迷被抬出场=▷▼◆◁◁，警方通报□△▼☆▪□：谢某某（女◇○◆■◁•，46岁）酒后严重扰乱赛场秩序□▲…，被行政处罚

　　承担的角色可能只是给人留下深刻印象的▼=……“钩子■☆▷◇”★▼■○▲□，随之而来的是消费者的质疑=◇。目前◆▲□▽，美国政府资金耗尽☆□▽■…，泰兰尼斯线成△▷○，实现了▲▽●▲“小池塘里抓大鱼◇▼”的商业突破○□△■☆。远超行业大盘增速■○★★□！

　　从抖音消费者画像来看=△，24-40岁▪★=-、新一线至三线城市○••▷•、女性☆▪▲-，构成了泰兰尼斯的消费主力=◁■=◁▼。从特征来看▲=□★，她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体△□--■◁。

　　2025年1-8月=◆…○◁○，主要电商平台童鞋市场中○◇，8成左右的产品价格集中在172元以下•◆。而泰兰尼斯55○•☆.9%的销量处于172-344元=□○，34▲▼◇★○.8%位于344-516元价格带☆■•…。

　　比如天猫销量TOP3▲…★=，分别是389元的秋季系带学步鞋…◆○△◇◁、389元的秋季魔术贴学步鞋•▼▷、342元的秋季学步面包鞋▪□。

　　泰兰尼斯创始人丁飞直言…▲-•◇，与分众合作后☆▼▷，品牌的搜索量…•★▪、朋友圈讨论度=•■、客户口碑都涨了-…▪▷。参考数说聚合的数据▷▽▽，从2023年至今▪●=…◁，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏▪■，但基本每年都能刷出一个新的高点▼●▼-。

　　与成人鞋不同●▼▷▽◁，童鞋属于高频更换的消费品◇-◁-▷○。由于儿童成长发育很快•★▲◁，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰…▽，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因•▼○。

　　在社交媒体上已经有家长表示◇▼○-，▷◆•▲▽“小朋友看到了（电影院广告）表示想要•△○”△=-★○，也有家长吐槽孩子被广告洗脑★•○■★…，……•▲▼“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤■◁…▽…▼”◆▲•□-●。

　　这也是为什么丁飞用•▪▼△-“稳稳鞋□▽”作为广告主打◁=▪☆，◇▪☆“先用0-3岁完成破圈•▽=，因为它是我们家所有童鞋的入口○=▷△▽▼，然后伴随孩子的成长•▪=▽，自然有复购○★▷”★•。

　　●●…●▽“稳跑鞋▷▼◁”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜●◆…”TOP10▪•-▲◇，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋=-，比李宁▷△-▼、斐乐▽…▪□▽●、耐克▼•▪▽□、昂跑等运动品牌还要高出一大截▲…●。

　　从外形来看▪▷•妈的“销金窟”，◇△▽●“稳稳鞋▽▷◇☆=”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别□▽★◆…•，但功能上主打△▽▪◆…“鞋底分区支撑□□□”◆-，通过不同密度的材质▷▼●●▷◇，为足弓★•●、前掌…◇▼△•○、脚跟提供差异化承托▷•，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳△•▽◁…。

　　值得一提的是▲-☆◇•▼，尽管一线▽▼★，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力★◆★=▲…。

　　此外◁•△•，学生之间的★=•◁“攀比心理-◇▷”=○▪▼▽，也让泰兰尼斯的▪▲★“稳跑鞋★●•▼▽◇”成为青少年的选项之一☆•▪△。

　　75万公务员无薪休假•○◁=，过去◇▷，比如-△☆□“纯刺客◆••”…■•“智商税▷◁◆”◁◆★•-“高攀不起△…◆••▪”-•△▼□▷。

　　•▷▲◁●◇“稳稳鞋=▷•☆■★”的阶段性成功▲●，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法■◇，在今年8月推出了第二款大单品=▪“稳跑鞋◇☆…•●”…◆，面向4-16岁青少年群体=▷◆◆▷，主打 ★◇“少崴脚-△△▽、少受伤□=☆□•”■▷•。